城会玩!组件+逆变器=2.5元/W?看花样百出的户用光伏营销套路

发布时间:2018-01-12来源:i能源 作者:光伏們

摘要:组件+逆变器=2.5元/W?看花样百出的户用光伏营销套路。

  日前,光伏們在朋友圈偶然窥得一张户用光伏品牌的营销海报,如下图:

  “组件+逆变器2.5元/W发货”?从当前的市场行情来看,尽管常规多晶组件价格已经降至2.65元/W左右,但显然上述价格仍不在合理范围之内。光伏們致电该公司客服电话获悉,海报中的2.5元/W并不是指组件+逆变器的卖价,而是押金,也就是说经销商可以以该价格先进货,待回款之后再补交剩余款项。

  实际上,该方式是间接的缓解了经销商的资金压力。据了解,不少企业在加盟以及进货款等方面都有较高的金额比例要求,对企业来说可以利用这部分要求来监督经销商的施工质量等需要符合原厂要求,从而有利于该地区品牌的推广;但对部分经销商来说,这方面的资金压力或许也是一个门槛。当然,各企业在寻找经销商时,资金实力也是其中考核的因素之一。

  不过从该宣传海报看,组件+逆变器2.5元/W确实很容易造成误解。户用光伏市场受众人群较广,各企业的营销方式也花样百出,把握有效明晰的宣传方式是企业需要注意的问题之一。

  中国光伏行业协会将于2018年1月23日在北京万寿宾馆举办“2018年中国户用光伏品牌大会”。大会将聚焦行业焦点,邀请权威人士为户用光伏行业市场发展提供前瞻性的思路,包括市场的现状及前景、潜在发展空间预判、最佳解决方案、标准体系建设等热门课题。

  此次大会聚焦户用光伏的市场潜力,致力于为业界提供一个户用光伏行业信息和交流的共享平台,目标是成为引领户用光伏品牌发展方向的“方向标”,树立业内公认的优势品牌。届时,还将宣布成立中国光伏行业协会户用光伏专委会及2018中国户用光伏优秀品牌行动计划。

  大会已邀请包括国网电商,南方电网,天合光能,浙江正泰,阳光电源、江苏爱康、三晶电器、杜邦、古瑞瓦特、展宇,锦浪、晋能、大海新能源等一批在户用光伏市场上占得先机的优秀企业参会,分享它们的心得;同时还有国网营销中心、北京发改委,浙江发改委等领导宣讲户用光伏政策;此外,大会还邀请了一批优秀的经销商代表作实战分享。

  户用光伏作为半消费品类家电,不同于其它光伏产品。如何有效实施商业模式,撬动未来中国户用光伏市场?光伏企业该如何抓住户用光伏市场的新机遇?户用光伏的大发展期会有哪些挑战以及如何应对这些挑战?企业如何打造新品牌?不论你是光伏制造商,投资商、经销商、还是普通消费者,“2018年中国户用光伏品牌大会”都将为您答疑解惑。

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