冀中能源峰峰集团逆势攻坚舞活销售龙头

面对严峻的煤炭市场形势，冀中能源峰峰集团主动出击迎难而上，紧跟市场脉搏，灵活调整策略，全力保市场、挺价格、降库存、抓回款。截至6月底，该集团今年累计销售商品煤487．5万吨，长协户接货量稳定在90％以上，每月回款率保持在100％。

该集团认真研判市场形势，制定详细的销售预案，建立销售日例会制度，把月度销售计划细化分解到日，调运中心每日汇总库存情况，驻企销售人员反馈当日销售完成数据，每日下午四点召开专题会进行通报分析，对当日没有完成销量的客户分析原因，制定措施，研究对策，继续分解落实。在此基础上，该集团对重点客户逐一走访，开展全方位深层次沟通，全力解决销售过程中的重点、难点问题，并派驻业务员包保进厂，全方位实时了解长协用户采购价格、同行业之间的煤炭价格比例、每月采购量、对发往客户商品煤的质量信息反馈，每月回款任务等，指导精准销售，实现在低价进口煤强烈冲击和本地市场用量缩减的情况下，南方长协用户韶钢每月接货量始终保持在100％，江西景德镇焦化企业每月在兑现长协基础上有增量，湘钢在恢复接货量上长协兑现率在100％以上，利用路港联运形式，发往宝钢肥煤、瘦精煤各一船计4．7万吨以上。炼焦精煤月销售保持在45万吨以上。

面对急速下滑的煤价，该集团积极采取迟降、缓降等措施全力挺住价格，强有力地确保了价格在市场上始终处于最高位运行，实现了最低程度降价，最大程度维护了企业效益。与此同时，该集团持续发挥网上销售平台优势，提高网上竞拍密度及频次，增加网上竞拍品种，并根据市场变化及时调整竞拍价格。今年以来共开展网上竞拍41批次、138场次，涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥14个品种，累计成交量33．5万吨，销售收入2．86亿元，增收金额300万元。其中从6月1日开始所属六个洗煤厂洗煤副产品全部实现网上竞拍，累计成交3万吨，并多次出现溢价成交。

该集团千方百计加大煤炭货款回收力度，全力防范和控制资金风险，坚持对所有市场户全部实行预付货款结算，坚决杜绝非国有企业执行非预付款政策、出现欠款的现象。对国有大型钢厂、电厂制定相应销售政策鼓励预付款结算。对于实行滚动结算用户增加付款频次，采取红线预警管控机制，防止形成货款风险。