“大雪”时节,地处偏远山区的晋能控股煤业集团晋城煤炭事业部晋圣公司各生产矿井温度骤降,一辆辆满载的运煤车辆顶霜破雾往来穿梭,营造出一片繁忙火热的外运场景。

今年以来,晋圣公司积极践行 “五个一”理念、落实“九统一”要求,按照“系统思维、把握大局、严肃认真、注重细节”的16字工作方针,立足集团公司生产销售大局,增产量、优服务、强管理、拓市场、树品牌,在复杂严峻的煤炭市场变化中同口径落实契约化目标和增产保供任务,打造了具备“晋圣特色”的煤炭运销路径方式,为全面推进企业高质量发展提供强有力的支撑。

晋圣公司:下活煤炭运销“一盘棋”

服务为先 信息化升级构建高效运销“新通道”

“自从实行线上竞拍和报单,只需要简单动动鼠标,下单煤量、合同信息就能够实时交互,不仅剩了100多公里的路程的奔波,而且公开公正的交易方式让我们客户心里亮堂堂。”晋圣公司长协用户小波对企业今年在信息化建设和服务客户方面的做法竖起了大拇指。

今年以来,晋圣公司积极贯彻落实集团公司统一煤炭销售战略,全面对接太原煤炭交易中心和晋城区域煤炭运销部门,于7月份完成所属8座生产建设矿井的煤炭销售信息化硬件安装和销售系统升级改造,并及时补录了各类历史基础数据,推动煤炭销售流程业务上线,人员上线,实行100%上线交易交收,资金100%归集。执行统一销售以后,晋圣公司煤炭指标上传、价格审批、合同审批、磅机联动等工作全部进行在线联动,极大提高了运销效率,借此机会,公司还对各矿储煤场地、出入口、拉煤通道、空重车过磅节点进行智能化现场管理,开通了车辆拉运异常预警、处理及上报等有关功能,通过技防手段减少了偷煤漏煤、跑冒滴漏的现象发生,做到了基础工作管理统一化、规范化、信息化,打通了“煤流”变“资金流”的各个环节。截止11月底,该公司累计通过太原煤炭交易中心煤炭竞价销售108次(工作日),整体价格均有溢价。

让数据多跑路,让客户少跑腿。为深度契合运销系统信息化建设要求,晋圣公司践行“客户为尊、品质为本、信誉为基”的理念,在企业内部开通了专用交易邮箱,客户在确保有合同和煤款的情况下打电话进行下量,就可通过邮箱收到一张电子提货凭证,直接到矿提货。此外,该公司还不断拓宽和延伸线上服务的范围,通过“指尖服务”动态发布消息、通知和公告,帮助客户及时了解行业动态和煤价资讯,尽可能做到企业与客户的双向‘奔赴’,避免因煤质变化大,煤价浮动造成的线上流拍,确保了煤炭运销稳定性和连续性。”

管理为上 “三基”建设稳固销售外运“压舱石”

“‘三基’工作开展以来,我们反复对业务流程、运销流程、储运装管理、安全环保等方面进行摸索和完善,归纳以来就是‘四个转变,三个完善,两个提高,一个根本’”。回想起一个月前在晋能控股煤业集团晋城煤炭事业部整合主体间对标交流的汇报总结,晋圣润东煤业销售负责人李治林依然心潮澎湃。

10月末,晋城煤炭事业部运销公司牵头组织各资源整合矿井销售系统共计40余人走进晋圣润东煤业,围绕“洗、储、装、运、销、贸”等方面开展对标学习,交流经验、取长补短,其中筒仓内装车系统、智能化门禁系统、进出口二维码信息录入系统以及磅房外LED大屏叫号系统等特色亮点深受大家关注,成为相互学习的典范和标杆。而这,仅仅是晋圣公司全面推进煤炭运销系统“三基”工作,开展精准、精细、精益管理的一个缩影。

晋圣公司:下活煤炭运销“一盘棋”

今年以来,为着力解决各矿井煤炭运销标准不一、人员素质参差不齐等顽瘴痼疾,晋圣公司分公司机关和基层矿井两个层面,全面开展运销系统“三基”建设,旨在推动煤炭运销统一化、标准化、流程化、规范化。打造标准运销机制,完善工作流程,制定下发了《晋圣公司强化煤炭销售管理“三基”工作实施细则》等一系列贴合实际且行之有效的规章制度,有效提升了管理水平;打造过硬销售团队,采取干部“上讲台 培训到现场”“网格化包保”等形式,手把手传授管理经验,点对点开展红线管理和廉政管理,推动现场管理向细处发力;打造系统考核体系,执行运销系统内部排名制度,通过主体突查、日常考查、矿井互查相结合的方式,对各基层煤炭销售、现场管理、发运情况进行统一考核,将发现的问题进行“五定五落实”闭合管理,通过正反向激励,进一步提高了基层矿井保畅通、保外运的主动性和积极性。尤其是四季度铺开增产保供工作以来,该公司各矿井聚焦所分解的产运销任务,从生产现场到煤炭存储外运再到下游客户服务,多链条跟进落实,合理调整线上用户和长协用户的煤炭销量,有效克服地质条件多变、煤炭市场起伏、环保预警等不利影响,现实了销售不停、外运不断。截止11月底,公司本部(不含亿欣煤业)累计完成销量358余万吨,生产经营稳步推进。

效益为要 外引内控打造提质增效“金钥匙”

“通过对原煤和精煤综合效益的反复测算,自重新启动煤炭洗选加工业务以来,单仅筛末、块煤品种创造的利润就非常可观,客户拉运也非常积极。”在晋圣固隆煤业筒仓边上,负责矿井销售的赵永飞一边指挥着长长的运煤车辆,一边协调着洗煤厂的精煤品种。

近年以来,晋圣公司立足集团公司煤炭运销大网络、大平台、大格局,多方寻求和论证提质增效路径方案,采取“一矿一策”的原则引入煤炭洗选加工业务,细化煤炭品种,稳定煤炭质量,并结合市场波动,合理组合混煤、块煤、末煤以及煤炭附属品为主的10类品种的销售比例,实现了经济效益最大化。全年煤炭综合单价、增效增收稳步上涨,主要经济指标创历史新高。

晋圣公司:下活煤炭运销“一盘棋”

让企业得利润、让国家得税收、让员工得实惠是晋圣公司始终追寻的发展目标。随着整体煤炭产能的不断提升,该公司积极搭建平台、创新方法,通过“内控煤质+外引销路”相结合的方式,扩宽销售半径,提高增盈能力。执行统一定价,充分价格委员会的统筹规划、协调督促作用,每月组织销售骨干,深入济源、焦作、沁阳、西万等煤炭工业园区、洗煤厂集中地调研走访,对周边煤炭价格、场地库存、煤炭质量指标以及市场信息进行收集分析,掌握第一手资料,并结合所属矿井地质条件变化、初采末采等不同时期的生产情况,合理确定煤炭售价;加强客户对接,在保证老客户粘性的基础上,积极稳妥的开发新市场、新用户,加大对意向煤种、整体售价、现场服务等因素的把控,通过比质比价、合理竞价等多种方式,扩展了销售半径,先后与安徽金禾实业股份有限公司等一系列优质客户达成销售意向;强化煤质管控,注重煤炭生产、销售、外运全流程把控、全过程监督,组织专人对放顶煤工艺、工作面地质构造等变化情况进行现场盯守,并将煤质考核与班组竞赛结合起来,从源头控制煤炭水分、灰分、矸石率等关键指标,调动全员工作积极性,竭尽所能多出煤、出好煤、稳质量、增效益,助力企业高质量发展。


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