在光伏行业中，有一类特殊的岗位 他们需要有着“社牛”精神 去开拓和攻坚一个又一个客户 他们需要有着“匠心”精神 对上百项风险隐患逐项细致筛查 他们需要有着“沟通”精神 理性地协调解决各方面的争端与问题 他们需要有着“漂泊”精神 每年三百天在路上已是生活常态 他们需要有着“孤勇”精神 在没有鲜花掌声的暗巷中坚定前行
1、既是营销者，也是解惑者
这是胡峰在过去两个多月里第五次拜访这家企业了，今天业主要与最终入围的两家光伏投建商进行答辩和谈判。
虽然是有着十年经验的老开发了，但他还是略显紧张，进到会议室前几分钟还在做着所有可能需要应对的准备。
因为这家企业在县里有些规模和名气，近一年多也是被各种光伏企业和各路关系资源频频接洽，成了光伏人眼中的“香饽饽”。
后又经过央企、地方企业、设备商、融资租赁、EPC商等各路友商的“洗脑”，连业主自己都搞不清该如何选择。
最终业主还是决定在某央企和联盛之间选一家。
双方反复纠缠的根源，是因为胡峰投标的方案在EMC折扣价格上不是最低的，但又因联盛在分布式光伏领域显著的经验优势，实操落地过多家与该企业情况类似的案例，也就成了业主选择纠结的关键点。
经过近三个小时务实细致谈判，小胡拿到了中标通知书，带着疲惫与欣慰走出了会议室。
在开发区路边的小面馆里，同事问他究竟是如何说服业主的，他一边大口吃着面一边说：
其实哪家业主都希望有折扣更低的电费，我们要理解业主的诉求，也要给他们讲解清楚那些没有考虑到的更深层次问题。我跟业主讲了三个点：
首先，作为投建过数百座分布式电站的联盛，为业主所报的电价折扣一定是基于理性分析且长期共赢基础之上的，包括考虑到未来二十五年精细运维、安全运行及设备更新等因素，所以我们给出的价格不是一个单纯的建设成本，而是要担负二十五年责任的投资成本。
其次，在未来二十五年里，光伏电站是为业主提供服务的，我们是投资商，但更是服务商。这种服务意识是民营企业天然的基因和生存依托，所以我们有信心为业主提供更好的服务保障。
最后，任何企业的成长发展都不是一帆风顺的，业主的用电消纳能力也会发生阶段性的波动，联盛的电站投资理念是与客户同成长、共进退。
联盛提供的只有几页纸极简版的EMC协议中，除了按时缴纳电费等必须履行的基本义务，业主几乎没有任何额外的责任和负担，包括消纳不足罚款、搬迁罚款等，让客户实现真正意义的无忧用能。
同事钦佩地竖起了大拇指。小胡则继续埋头吃面，大脑已经进入下午另外一个客户的谈判预演……
2、每个螺丝钉，都是使命下的重器
这是开发助理李晓在这座陌生县城的第400天。
自从整县推进开始后，她被派驻到一个自己从未听说过的县城，这里聚集着数百家大大小小的陶瓷制造企业，也是公司重点部署的业务区域之一。
在一年多的时间里，她所在的项目团队在当地开发了数十个项目，也是目前国内最大的BIPV项目集群之一。
李晓的任务，是对接当地政府、电网及维护业主关系，配合协调解决项目开发和实施过程中遇到的难题，在团队中扮演着后勤和外联的辅助角色。
对于干财务出身的她而言，与各种形形色色的人打交道，本身就是个巨大的挑战。
何况面对的又是难度空前的全新项目形态，同事们经常调侃她是“刚学会踢球就被派去参加世界杯了”。
通过近一年的虚心学习与苦心钻研，在部门前辈和各部门专业同事们的帮助下，李晓开始慢慢熟悉和掌控各项工作。
她熟练地与当地政府、园区、电网、银行、税务及各家业主老板沟通联络，成为这座小县城里行走的“联盛名片”。
而在各个部门的通力协作和努力下，一座座宏伟壮观的BIPV光伏电站跃然而生，辉映着这座城市上空的太阳光芒。
“我是个团队中的小角色，脑子有点笨，但尽力把自己该做的和领导安排的每件事做好，别给团队添麻烦。”
这是她最常说的口头禅，但也是联盛开发团队无数螺丝钉的工作缩影和奋斗精神所在。
在联盛，从来没有重要的角色，只有使命必达的职业文化。
3、狂奔的路上，需要“逆行者”
今年，是郑力加入联盛的第六个年头了。
作为山东汉子和分布式光伏“老兵”，他既有着洒脱不羁的豪放气息，又有着敏锐而细腻的思维。
他会穿着西装一脸严肃地与客户谈三个小时商务合同，也经常光着满是纹身的膀子在地摊撸串，被戏称为联盛开发团队的“西装暴徒”。
历经六年锻炼与成长，郑力已从一名开发经理晋升为部门管理者。
在所有同期的开发人员中，郑力的业绩能力并非最强，但他却凭借一项“特殊技能”成为被团队信任和依赖的关键——协助公司解决项目上的历史遗留问题和重大风险隐患，俗称“排雷人”。
随着项目资产越来越多，加之常态化的人员流动，经常会累积许多遗留的历史问题和由于信息不对称导致的风险问题，这时候就需要有人站出来。
从电站遗留手续办理到工程现场阻工纠纷；
从业主电费拖欠到运维现场争端；
从合作关系破冰到历史纠纷协调；
……
他主动接手了许多其他人避之唯恐不及的“烂摊子”，剖析问题、沟通调解、跟进流程……有策略有计划地朝着目标推进。
在高速奔跑的企业运转体系里，敢于停下来回头直面和回检历史缺失；
在以业绩为导向的业务部门里，勇于承担本不属于自己的“负担”；
与能力无关，与KPI无关，唯一的驱动力就是对公司的归属感和责任感，他们又何尝也不是职场中的“逆行者”？
这是个职业价值观的问题，在宣扬职场等价交换的今天，我们究竟为了什么而工作？
是为了完成KPI获得更多的收入，还是通过勇于担当和耐心沉淀，让自己和家庭变得更好，让公司变得更好，让团队变得更好，让客户变得更好？
坚持注重企业文化建设和团队精神建设的联盛是幸运的，培养出了许多像郑力一样的职场逆行者。
“轻骑驰怒马，昂然奋勇为”
这句《屋顶上的轻骑兵》的影评
也恰恰是对这些平凡奋斗者的诠释
专致精微、恪尽职守、勇于担当
是联盛开发团队最为宝贵的精神财富，
也是让联盛成为分布式细分赛道龙头的关键秘籍
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