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中国海油 | 从“一事一议”到“一单到底”

  • 2020-06-29
  • 来源:中国海油
6月初,两份新签订的渤海油田维修服务合同,首次增加了“项修费率”选项,服务费用以服务选项订单的形式结算,“项修模式”应运而生。

“一事一议”遇瓶颈 一单合同“管到底”

面对疫情防控和低油价挑战,中海油能源发展股份有限公司(简称海油发展)创新商务模式积极应对。

传统模式下,海油发展往往针对具体的维修项目“一事一议”,一项维修往往涉及大小订单十余项,“牵一发而动全身”,整体成本与效率调控难以“步调统一”。

“项修模式”以整体项目进行结算,增设项修订单预算费用控制成本流程,每个项修订单规定施工天数,严格控制外包费用;整体统筹施工计划,合作双方提前沟通“合并同类项”,优化整合同平台同类型工作,通过制订更加科学合理的施工计划,节约机具使用,降低运输能耗,预计可节约成本5%,增加人机料费率10%以上。

中国海油 | 从“一事一议”到“一单到底”

经济效益层面,相较于按天数按环节收取“人员费”,新模式采用“统包”形式——一单合同,负责到底。在保证质量的前提下,以高效为原则,最大限度缩短工期节省用料,进一步降低双方成本。

技术创新层面,传统商务模式“人天数”的测算使技术人员往往缺乏技术创新动力。从“干完活”到“干好活”,“项修模式”使技术人员拥有更加灵活的空间统筹检维修策略、有的放矢开展科技创新和技改技革,更有利于技术梯队建设和人才培养。

中国海油 | 从“一事一议”到“一单到底”

此外,“项修模式”一单“统包”简化了合作双方谈判、审批流程,提升了服务响应时效,双方整体效益均实现大幅提升。

“点多面广”聚合力 “术业专攻”提效率

今年5月,有限公司湛江分公司(简称有限湛江)开启边际油田非常规修井模式,较常规作业节约近300万元,降本效果显著。

“点多面广”的庞杂业务体系看似“众口难调”,若以业务板块全产业链优势统筹资源,逐步将单兵日费制的模式转变成集约技术引领型模式,将更利于协同发展。

中国海油 | 从“一事一议”到“一单到底”

海油发展以自安装井口平台投资建造为基础,积极为有限公司涠洲12-8东项目提供油田开发工程与生产一体化服务,形成“共享共担”合作模式,为优化边际油田开发提供了新样本。

在油田开发前期,海油发展主动配合编制油田开发方案,与有限湛江签订一体化服务意向书,通过技术与商务模式创新,降低开发成本,促成项目方案顺利落地;在项目决策流程中,双方共同开展项目筹备及设计工作,并适时签订一体化服务合同;生产及服务费用按照固定与浮动相结合的形式,与油价及油田产量密切相关,实现收益共享、风险共担。

中国海油 | 从“一事一议”到“一单到底”

为此,海油发展专门成立了边际油田开发项目组,有效整合内部专业技术资源,为油气勘探开发提供工程生产一体化服务。

针对协同发展,他们算了一道数学题:针对客户做减法,通过风险共担的“交钥匙”模式,优化技术管理节约工期,降低作业成本;眼光向内做加法,打破专业壁垒,统筹整合多种业务能力,成功带动信息科技、物流服务、安全环保技术和配餐等多板块发展。

中国海油 | 从“一事一议”到“一单到底”

截至目前,公司已累计签订一体化服务合同超5亿元,完成一体化服务70余井次,实现收入近3亿元,为客户实现增产近百万立方米,减少作业支出近亿元。

从“干完活”到“干好活”

当边施工、边谈判变成了早规划、勤沟通,当“一事一议”雪花般的合同单变成了“合并同类项”的统包“大合同”,一子激活一盘棋,海油人落实 “1534”总体发展思路,变革商务模式,优化管理思路,点燃了基层创新创效的“一团火”,点亮了各产业链条交相辉映的“满天星”。

以往按天数、环节收取费用,合同双方站在各自立场想问题,难以实现整体利益最大化,少有动力提效率,何谈技术再创新? 如今“统包”新模式在保证质量的前提下,使高效成为双方共识。模式变,观念变,员工主动“想办法”,基层管理更科学,工期缩短了,用料节省了,产品附加值提升了,双方管理成本更低了,降本提质增效正实实在在转化为各方的自觉行为。

基层员工直言,“现在不一样了,因为工作质量关乎切身利益”。除做好“常规动作”外,施工作业还通过引入“预防性维修”防患于未然。新模式下成果共享,风险共担,是一个项目“一盘棋”的激励,更是一单合同“管到底”的责任。

从“干完活”到“干好活”,从“完成自己的”到“着眼整体的”,目的变了,思路活了,动力更足了。降本提质增效,不应被视作强制任务,而应成为公司、团队及每一名员工的自我要求。任务,有“完成时”;要求,没“天花板”。多想贴合实际的“金点子”,多出力所能及的“小妙招”,更加广阔的创新空间,更加科学的考核体系,更加有效的管理服务,将使企业更具活力和竞争力。

务实功、求实效,才能充分激发员工的积极性、主动性、创造性。海油人从齐心协力迎挑战到多措并举谋发展,从硬着头皮“牙缝中省成本”到举一反三眼光向内提效率,创新的灵感在生产服务的各个环节竞相迸发,共赢的基因在合作各方的血脉中强力跃动。

一环紧扣一环,一棒接力一棒,任务层层分解,责任层层压实。将低油价压力转化为深化改革创新、破解发展瓶颈的动力,从转变态度开始,从生产实际出发,抓重点、补短板、强弱项,将深化改革落实到生产经营管理的方方面面,才能持续推进“五个战略”在基层结出硕果,不断开创中国特色国际一流能源公司建设新局面。

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