抓改革、促发展丨西电西材着力三个“提升”，加快推动企业高质量发展

今年以来，集团所属西电西材认真贯彻落实集团年度工作会议要求，充分发挥党委“把方向、管大局、保落实”的领导作用，着力“三个提升”，企业改革发展稳健前行，经济效益明显提升。预计全年营业收入实现正增长，全年利润大幅提高。

一年来，西电西材党委秉承“政治筑魂、思想提效、素质提能”思路，运用“党建+思想引领”的模式，赋能党员、干部员工强化精神意识，聚力同行，加快高质量发展。

一是抓好“机关化”问题专项整治。西电西材以“精简机构，优化流程，提质增效”为目的，合并优化职能，实现管理机构减压和人员精简，提高管理效率：将市场营销处的法律事务业务、综合办公室的监审内控业务并入财务处，加强合规管理职能；将运营管理处下达生产计划、采购计划、发运等职能划归各制造部，减少管理层级，明确主体责任，实现存货的源头管理。按照“管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减”的要求，结合集团“机关化”问题专项整改工作要求，对中层干部及处室人员实行竞聘上岗，原有中层干部23名，平均年龄48.6岁，通过公开竞聘，选聘中层干部14人，整体平均年龄下降4岁；一般管理人员竞聘上岗27人，减员11人。通过人员结构调整，一批优秀年轻干部脱颖而出，干部队伍结构优化明显。

二是扎实做好精益管理。西电西材今年启动了精益管理项目，聘请精益专业团队，在输变电、层压产品制造部进行了项目试点。制定精益管理项目实施方案，从产线优化、5S目视化管理、班组建设、标准作业和人才育成方面推行精益，并以此为契机，在企业范围内开展精益管理，着力推进持续改善，提升效益工作。输变电产品制造部机加班组，提出钻床固定工装改进，使得原单人一天出产5件猛增至一天出产20件，极大地提高了生产效率；层压产品制造部库房，改善产品打包方式，每个包装可节约一个夹板，全年可节约3.5万元。

三是加快推进“三项制度”改革。目前，西电西材正在进行薪酬管理体系改革，在市场营销、各制造部、检测中心等机构推行模拟内部利润中心考核体系，逐步建立绩效考核与价值创造的联动机制，激励员工创新、创利。同时，通过校园招聘、社会招聘、技术合作等多种渠道引进专业技术人才，加快实施项目分红机制，逐步建立核心人才引进来、留得住的长效机制。

西电西材党委坚持“党建+项目化”，组织基层党支部围绕生产经营难点、重点、亟待突破点和基层党建薄弱点，尝试进行立项攻关、创新实践活动,使签署“军令状”等项目攻关形式成为企业党建与业务经营有效融合的重要路径。

一是持续推进“两金”压控工作，效果明显。西电西材党委与牵头部门及所在党支部签署项目“军令状”，保证“两金”压控责任落地。加强常态化管理，按月召开运营分析会对两金管理进行专项分析，落实责任。一方面压减库房数量，腾空一个关闭封存一个，同时优化存货管理流程，加强存货扁平化管理，由各制造部直接对库存负责，推行全成本管理理念，将存货占用利息纳入各制造部成本计算，实现了存货管理的源头化管理，截至10月底，存货同比下降53.31%，预计年末存货净额1450万元，一年以上存货净额清零。另一方面严格应收账款的过程管理，对应收账款实行三级管理，通过催款函、诉前通知、诉讼手段催收欠款，加强考核激励，将应收账款账期、对账管理等内容纳入销售业务考核，有效降低应收账款占用风险。截至10月底，应收账款原值同比下降13.97%，应收账款较年初增长不超过收入增长额的40%。

二是深挖问题源头，开展降本增效。西电西材采购、质量、技术等部门采取各种有效措施，实现降本增效目标。采购降本。通过询比价、网上竞价、网上竞拍等多种方式进行降本，单月电子采购率达83%，筹划整体协议采购，锁定价格及数量，分批供货，预计全年原材料采购降本230万元。深挖质量问题根源，对质量波动、异常和薄弱环节，制定强有力解决措施，预计全年质量损失率为0.068%，质量问题整改率100%。同时加强技术降本力度，通过新技术、新工艺、新材料、新设备的应用，搭建与同行业沟通平台，提高生产力,全年技术降本200万元。

三是加大技术投入，提升企业竞争力。西电西材加强技术研发投入力度，注重研发项目投入，充分发挥陕西省企业技术中心和西安市级企业技术中心的作用，同时利用企业在绝缘材料基础技术的研发体系，加强产品可靠性研究力度，通过创新平台带动重要试验基地建设，加大基础与共性技术研究投入，不断完善企业技术创新体系。截至目前，自主研发绝缘拉杆实现国产化替代，变压器专用纸板实现批量供货，环保低挥发无溶剂漆完成试样。全年课题16个预计年底验收鉴定12个，截止10月底，单位研发投入866万，同比增加73.8%，研发投入强度6.09%，同比增加2个百分点。

西电西材党委高度重视锻造党员干部从政治高度看经济问题的思维，从更高层面上洞察理解产业政策和市场，把握发展大势，找准发展的机遇，特别是培养营销人员运用理论思维找到破解难题的“金钥匙”、打开工作新局面的本领。积极转变营销方式，加大市场开拓力度。

一是做好建章立制。制定市场营销策划方案和新产品市场推广方案，制定《2020年营销管理办法》和《2020年营销人员绩效工资考核管理办法》，完善了市场营销激励机制。

二是优化营销组织架构。借助“机关化”问题专项整改东风，将原来片区责任制更改为产品板块责任制，更专业地服务于细分后的市场。针对大多数用户实行零库存、去货化管理，运用经销商在属地的便利资源、现成渠道，加强与经销商的合作，抢占有利市场。

三是建立产品总监负责制。各制造部负责人担任产品总监，直接对接市场，寻求从技术端着手的合作模式，借助西电影响力集中优势资源，提供延伸增值服务，提高市场竞争力。

四是整合重点用户资源。采取“锁价格、锁订单、锁交货”的营销策略，签订全年订购协议，由专人集约化跟进开拓、服务管理，实现增量。通过以上措施，企业年度实现层压产品及输变电产品的快速增长，层压和输变电产品收入同比增加4%和30%，有效抵补了平台业务缩减对收入的冲击，也带动了企业毛利的增长，年度自主产品收入同比增加13.9%，产品毛利率同比增加5.8个百分点。