能源新业态迎来巨头入场！国家电投推出6个新商业模式

文 | 武魏楠

12月15日，国家电投在总部举办商业模式创新推介会暨高端对话。国资委改革局副局长张学勇、国家能源局法制和体制改革司副司长梁志鹏出席会议并讲话。除了国家电投董事长钱智民为代表的国家电投公司相关负责人出席外，国家电投还邀请了6位能源领域专家、IT企业高管、顶尖的资本投资人、投资银行领军人物为国家电投商业模式创新建言献策。

钱智民在讲话中阐述了商业模式创新的缘由及方式。钱智民指出，现在很多新产业，比如氢能、储能、综合智慧能源，是未来发展的方向，但不会马上实现盈利，需要通过商业模式创新实现产业发展。

推介会上，国家电投资本部推介了“户用光储一体化平台”“基于热网的三网融合”“轻资产智慧配电服务”“共享储能平台”“氢能产用一体化”“模块化供能”六项新型商业模式，发布了“综合智慧能源经济性评价软件”。

2020年，国家电投已经成为央企五大发电中清洁能源比重最大的企业。同时，从综合智慧能源、储能到氢能，国家电投也是在能源新业态、新产业布局最广、最深入的发电集团。

在4月1日国家电投综合智慧能源科技有限公司成立大会上，钱智民亲口说出了“综合智慧能源将成为国家电投未来发展最重要的增长极”。

但在新业态成为能源行业未来发展趋势的同时，缺乏商业模式和盈利能力也成为能源新业态进一步发展的关键阻碍。

2020年6月，钱智民为加大力度推动各项年度目标任务的实现而提出“三副牌”：“存量牌”、“增量牌”、“未来牌”。其中“未来牌”是要把数字化、智慧化融入到能源发展中，把综合智慧能源作为新增长极，加强氢能、储能等新业态的开发建设。

根据媒体报道，国家电投2020年投资项目近300个，总投资额1044亿元。清洁能源和新业态项目将占比90%。其中，核能拓展、综合智慧、氢能产业化等新业态项目投资额度达40.99亿元，同比增长近一倍。

本次国家电投推出的6种新商业模式涉及“户用光储”、“供热三网融合”、“配电网”、“储能”、“氢能”、“模块化供能”，且每种新商业模式都有对应国家电投内部实证单位，表明其已经开始对商业模式成熟与否进行验证。

除此之外，国家电投还在会上推出了2个业已得到实证的商业模式，即贵州金元公司的“+电卡”商业模式和东方能源公司的“猎风行动”商业模式。

“+电卡”商业模式就是建设智慧物流供应链平台，整合物流资源，构建车、桩、网一体化智慧管理系统。目前，贵州金元电卡产品已投运21台，已经签约220台，会马上投放到市场。充换电设施建设方面，已经运营的充电桩有12个，年底前将再建成换电站5座、充电桩20个，可满足300辆电动重卡及30台电动工程机械的充换电需求。预计到2025年，推广电卡产品总量8000台，“+电卡”产业全年总收益实现5.9亿元。

“猎风行动”商业模式是风电并购的商业模式创新，推行“3+3”工作模式。第一个“3”即建立“三个一”工作机制：成立一个领导小组、印发一项工作方案、制定一套奖励办法，动员全体干部员工迅速“猎取”项目。第二个“3”即从项目落地必须的“三资”入手，围绕“资源、资金、资产”开展实证工作。

股权并购大幅度降低了时间成本和投资成本。目前在捕捉到的17个“猎风”项目中，仅有2个平价项目，其余基本都是早期开发的高电价项目，最高电价能达到0.6元每千万时，收益率最高可达20.57%。“猎风行动”正在形成可复制、可推广的风电并购新型商业模式。