中企云链 | 8万家企业用户 B端市场，懂产业得天下

互联网的下半场是To B。

数据显示，2020年度，互联网巨头在B端市场投资超70次，投资金额超200亿元。其中，集信息流、资金流、物流为一体的供应链金融行业，以其对实体经济的有效助力，和自身的高增长性，成为To B市场竞争的新赛点。

从科技抗疫到金融助力复工复产，2020年一家供应链金融科技平台的表现尤为亮眼，平台企业用户超8万家，年复合增长率近300%，仅2020年一年，先后吸引到农业银行、民生银行、中信建投，以及IDG资本、泛海控股、赛富投资基金等重磅股东的投资，这家科技平台就是——中企云链。

2021年1月，中企云链官网的实时数据显示，平台企业用户已超过8万家。如果以消费互联网的眼光去衡量，这个数字也许只是起点，但在B端市场，每家企业用户背后，是一条条正在运转的生产线、是川流不息的运输车流、是每年以万亿为单位计算的产值，企业级用户“含金量”可见一斑。   

2015年，当一众互联网企业还在C端市场白热化竞争的时候，中企云链定位于“供应链金融科技创新平台”，以互联网技术创新打造“N+N+N”的供应链金融信息服务模式，开始了B端市场的开拓之路。5年多来，中企云链凭借自己的科技创新能力，乘着政策东风以及经济发展的浪潮，实现了快速成长。   

细究中企云链8万家用户数据，可以看到，已全面覆盖制造、基建、能源、批发零售、物流、教育以及市政公共服务等关系国计民生发展的各行各业。除了中国中车、中国铁建等大型央国企，以及红豆集团、九牧集团等民营龙头核心企业外，90%是中小企业。   

作为国民经济重要组成部分，中小企业是保市场主体、保就业的主力军。中企云链以供应链金融科技平台为基础设施，将这些企业链接到一个富有活力的链属企业生态圈中，再通过平台上超过百家的银行等金融机构为其注入“金融活水”，全面提升产业链供应链稳定性和竞争力，为实体经济发展提供重要支撑。    

从开疆拓土寻找市场，到各大企业主动寻求合作；从栉风沐雨艰苦创业到重磅投资者纷纷投来橄榄枝，中企云链深耕B端多年，企业级流量形成的价值洼地成效初现。

构建产融互联网

 “由于中企云链出身实体经济企业基因，深知产业的痛点，更了解产业的需求。”中企云链负责人表示，在产业链优化的基础上，中企云链率先提出了“金融科技+产业互联网+产融互联网”的创新概念，开辟了企业级流量入口的新战场。2020年也成为中企云链的“产融互联网”元年。

“产业互联网金融以企业为用户，以生产经营活动为场景提供数字金融服务，是金融科技发展的下一个蓝海。” 复旦大学特聘教授、重庆市原市长黄奇帆对产业互联网的发展非常关注，他认为从场景切入，企业运营数据可以与金融服务紧密地结合起来，以信息流转带动信用流转，从而解决传统金融供给无效的问题。

科技与场景的结合蕴藏着巨大能量，事实上，中企云链也早就深谙这一道理。以其核心产品“云信”为例，其基于产业链上真实的供销场景，仅某制造业集团确权的一笔云信，就在产业链上实现了483 次拆分，8级流转，带动了254家供应链企业参与。真实的企业级用户批量上线、产业端与金融端的高效对接，在中企云链的科技平台上以场景为入口，实现了完美的落地。    

目前，中企云链依托金融科技，创新性的开发了企业确权、资本市场、场景金融、金融科技以及企业服务五大板块18条产品线的产融生态产品群，为企业生产经营活动的每一个场景提供全方位、多维度的供应链金融服务。

中企云链场景金融产品——云租

全场景的布局让中企云链在企业流量的收割战中占据了绝对优势，以中企云链打造的“云租”为例，其深入融合到工程机械设备租赁场景中，搭建“人机通话渠道”，同时结合供应链金融服务，构建起涵盖建筑施工企业、设备供应商、资金方的“供应链与金融的生态体系”，目前已经实现以央企八大建筑企业为代表，近百家央国企建筑企业的全面入驻。同时，中企云链还推出了云秒贴、云证、云单、云签、云保等多款产品和服务，以场景为入口，实现在风险可控前提下的金融机构资金“精准滴灌”。

作为供应链金融平台，中企云链更愿意将自己定位为一家科技企业。“做好平台，做好服务，搭建金融机构和实体企业的桥梁，用金融科技回归实体，为产业链上企业提供随时随身有温度的服务。”中企云链负责人在谈到平台的发展时，多次提到了“助力实体经济”的初心。

成立之初，中企云链就以解决实体企业发展中的资金痛点为突破口，利用领先的iABCD技术，打造供应链金融综合科技服务，为产业端和资金端构筑起高效沟通的桥梁。利用平台优势，升级传统运营模式，通过线上化的服务，实现及时、高效的产业应用。

 “2020年我们直到5月份才全面复工，影响了正常的回款，造成了现金流十分紧张。使用云链之后，我们发现不仅可以享受到甲方大集团企业的信用价值，而且线上操作十分方便，不用外出、排队，银行在线就能实现融资放款。“ 北京一家制造业供应商的财务负责人表示，面临疫情的影响，中小企业在资金上的“痛感”愈发强烈，而使用云链平台后，他们真实的感受到科技带来的“价值”。

数字科技发展为中小企业发展带来了新的动力。目前，和中企云链达成总对总合作的银行近百家，全国对接的分支行超千家，还有众多保理公司、财务公司、券商等金融机构与云链形成了长期深度的合作。究其原因，都是因为看中了中企云链在B端的营销和服务能力。中企云链已经成为各家金融机构高效、稳健落实普惠金融政策的“最佳拍档”。截至2020年末，累积为中小企业输血超1700亿元，助力产业链上企业清理应收应付账款近8000亿元。